齐年说：“你说的他们不思进取我认同。但是后面说的那个观点我和你不太一致。”

“那你怎么看？”

“他们之所以不思进取是因为他们能够获得的收益和成长的空间非常的有限。一个快递员一个月能赚五六千，只要他们努力一些就可以赚七八千。但这也就到顶了，能赚到一万也就是‘双11’这种特殊的时期。而管理人员也就一个月赚万把块钱，除了年终奖此以外，没有其他的激励。高层管理人员每人差不多2万块，也是一样，除了年终奖以外没有其他的激励。”

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齐年接着说：“因为这是一种固定的分配模式，就导致了这些管理人员不管是干得好干得差，其实差别并不是很大。也正是因为这样，这就导致了县公司的管理人员很容易出现FǔBài的情况。比如说他们和下面的网点打招呼拿县公司的资源去换取一些好处，或者把持着关键的岗位要挟供应商和客户。”

陶思娅听了皱眉道：“那像你说的这样的话，这不就是无解的了吗？”

“思娅姐，如果是别人说这个事情无解我倒是可以理解，你这么说我就理解不了了。”

陶思娅不解地望着齐年。

齐年笑了笑，对陶思娅说：“你记不记得你以前和‘五六人力资源’的黄浩一起做过一个方案？针对快递员的。”

陶思娅马醒悟过来了：“你的意思是说我们也做一个类似的方案，针对管理人员的？”

齐年点了点头。

陶思娅说：“那好，我再去跟黄浩商量商量，看看针对管理人员的方案应该怎么做。”

齐年说：“那你这个商量的对象就选错了。你要针对管理人员来做一个激励方案，不应该去找黄浩商量，而是应该去找符佳呀。”

“找符佳？这是为什么呢？她不是我们的投资方吗？”

齐年说：“对，这事儿还只能找符佳。符佳不仅是我们的投资方，而且她还是学金融的，现在又在金融公司工作。我们要做的不是一个管理人员的会员方案，我们要做的是针对管理人员的股权激励方案。你说股权激励方案不找符佳找谁啊？”

“原来是这样啊。”

捷音快递公司。梁朝雄独自坐在自己的办公室里发呆。因为刚才田宏找他说了一番令他震惊的话就走了。

梁朝雄完全不知道，在齐年来他的办公室拜访的那一天之前，齐年其实已经找过田宏了。齐年找田宏的目的，是劝他退出快递行业。

齐年的理由很简单。田宏之所以做快递只是对齐年不服气，一是不服他爱慕的对象和他妹妹整天围着齐年转，二是不服他这个寸岛首富易主。他这个在寸岛一言九鼎的人物，无法从心理接受齐年的崛起。所以齐年的任何一点儿成功对田宏而言都是具有针对性和攻击性的。

田宏自己做的建筑工程材料这个生意其实利润还是不错的，只是成长性不够高而已。

齐年倒是给了田宏一个建设，让田宏和柳之冠合作。田宏不知道柳之冠是何人。齐年解释说是一个追求楚艺青的富二代，开了一家IT公司。

齐年了解过柳之冠的IT公司，觉得这家公司还是很正规很有实力的，只是没有什么业务重点，东一榔头西一棒的乱斗。齐年认为快递行业是非常缺乏第三方系统的。这家公司完全可以以快递第三方系统为基础，将电商、线下店铺、供应链、大数据等结合起来，基于SaaS架构打造一个通用系统。

而田宏在快递行业浸淫了半年，对快递的运营、流程都有了解。一个懂技术、一个懂业务，强强结合一定会有新的创意。而且这样的项目在资本界很受欢迎。规模做起来后去创业板市也是可期的。

经齐年和楚艺青介绍，田宏和柳之冠谈过一次。两两相投，相谈尽欢。

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