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364 成立新快递公司

因为对许多投资项目而言,后续融资的情况下通常对原投资人有优先考虑的条款。这样的优先权可使用也可以弃权,但这个选择权却是无比宝贵的。因为不仅有了进入的机会,同时也有议价的可能性。

齐年路演中介绍的内容并不复杂,大家都听得懂。齐年如何经营管理这一点倒是没有太多的疑义。问题主要是集中于一家新快递公司如何与传统快递公司竞争方面。

关于这一点,齐年有充分的准备。

首先,这叫暂定名为BBA的快递公司不会贸然与快递巨头去硬碰硬。尤其是在竞争比较激烈的一线城市、中心城市。因为一方面小公司资金少、盈利难,在一线城市和中心城市,光是在城市中布点就远远不是几千万资金可以应对的。

举个例子而言,迅电快递在魔都的加盟商有100家,每一家至少有2-3个网点。按最小值来估算的话,光一个城市至少需要布200个网点。每一个网点投资100万,就需要2亿资金。是BBA快递公司资金量的5倍。这还只是做一个城市。

当然,快递公司是加盟制,布网点是加盟商的事情。但是对于一家新兴的快递公司,在市场的感召力是有限的。在这种情况下,初期的网点都是由新公司来布,等到形成格局之后才会转手给加盟商,并开放其它地区的加盟。

这和麦当劳、星巴克的做法是一样的。虽然麦当劳、星巴克是加盟制,但是这两个品牌在初创期一定是自己开连锁店的。有了品牌知名度之后才会开放加盟。

所以避开竞争激烈的一线城市、中心城市,就是为了不把自己带入坑里。另一方面一线城市、中心城市的资源十分有限,新公司难以获取资源支持。就拿建转运中心一事而言,想拿块合适的地块没有2-3年时间也很难做到。

其次,BBA主攻的是农村的市场,不单纯只是一个快递业务,而是结合零售与生活场景的生态。就像齐年在寸岛一样,想用快递来发挥连接生态的纽带作用。

再次,齐年更多的是打造平台。平台提供开放接口,实现各种业态的集合。

当然,这样的模式除了在包括寸岛等有限的几个区域成功以外,在别的地方是否同样适用,还需要进行磨合。这就是为什么启动资金只有几千万而不十几亿的原因。

齐年必须要控制投资风险。他深知在资本市场,信用度极其重要。创业企业成功率本来就低,这是投资人理解的。但创业维艰的情况下初创公司大把烧钱是投资人无法理解的。

这几年有不少初创企业的创始人拿着投资人的钱烧了个精光,最后躲到海外不敢回来的事情层出不穷。

齐年要对自己的合伙人负责,也要对未来的投资人负责。这是一种态度,更是为未来获取更多资源需要投入的一种创业精神和企业家素质。

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