“哦。我之前一直听说寸岛的代收点是迅电快递的齐年齐老板开的。”

田双双来之前已经准备好答案了：“这个代收点其实是我开的。齐老板也是寸岛人，又是做快递的。所以我麻烦他去帮我们谈下来的。他还给了我们一笔投资。”

田双双背课文似的把这一段齐年教她讲的话背下来。不换气地一口气说完，觉得胸有点儿闷。赶紧拿起茶杯装作喝茶似的喘几口气。

“原来是这样。寸岛是块硬骨头，只花几个月就啃下来了。齐老板还是有眼光的。哦，不对。应该是田老板经营有方啊。”

田双双笑笑：“不敢当，不敢当。我只是做了一个代收点。和你们快递公司的大老板可比不了。开这个黄鱼嘴的代收点，我想先和你们捷音还有迅电两家谈。看看能做呢我就来黄鱼嘴做，如果你们这两家最大的快递公司都不能做，别家我也不用谈了。”

“齐老板那边是什么意思呢？”

“他还挺感兴趣的。之前你们不是和关山社区打起来了嘛。他们迅电快递每天派三个快递员在关山社区盯着，做得很辛苦。齐老板听说我想做黄鱼嘴的代收点，他还很高兴呢。说他向总部磨一磨看有没有更好的补贴政策。政策申请下来全给我们，就是别拿再黄鱼嘴烦他就行了。”

“哈哈哈。在这个鬼地方谁不烦哪。我还好一点儿，我还有其它的区域。齐老板就辛苦多了，只有一个黄鱼嘴。”

孙老板把黄鱼嘴甩给齐年的事同行们都知道，所以尽管是竞争对手，但对齐年都抱有同情。

网点负责人接着说：“听你这意思，你不光是一个代收点，还要做共配罗？”

本站域名已经更换为www.adouyinxs.com 。请牢记。网点负责人说的“共配”，就是“集中配送”。如果除了共同派送还包括共同揽收的话，也可以叫作“集中收派”。

“力所能及的话我都做。在寸岛我们是代收代派全包的，在黄鱼嘴我也想全包。各家快递公司做黄鱼嘴的业务都挺难的。大家各自为政的话，肯定不赚钱。做集中配送呢，总部又不允许。不如交给我们第三方来做。我们赚钱，你们省心。你们大老板吃肉，我们喝点儿汤。”

“什么大老板啊！就是个苦逼的网点负责人。每天累死累活，还真不如一个快递员呢。”网点负责人长叹一声，“还是做你们第三方爽啊。”

“我们也有我们的难处。没有你们快递公司，我们也活不下去。我们就指望着你们给活路呢。”

“田老板开玩笑呢。”网点负责人心情特别好，“你刚才讲的这些有点儿意思。这事得让我想一想。你的代收点准备放在哪里？”

田双双笑笑：“这得听您的指示了。”

“什么指示？不敢当不敢当。这样，我们留个联系方式。有什么我们随时联系。”

“好的。”

田双双谈得差不多就起身告辞了。

回到面包车那里，田双双高兴的神情难以掩饰。

齐年问：“看来是谈得不错罗。”

“还可以。不过也没有完全确定，他们要想一想。”

“看你状态挺好的。人家没看出来你才20岁？”

“没呢。聊得非常专业，非常正规。原来谈判就是这个样子。”

齐年说：“谈判还能是什么样子？铺个红地毯？请几个记者？最后再上个头条？”

“哈哈哈。”

“走，我们去下一家。”

齐年开着面包车又到了另一家快递网点附近。还是老套路，远远地停车把田双双放下。然后看着自信的田双双独自去闯关。

这一家听说迅电和捷音两家大快递公司都有意向，没什么可说的。只要那两家做，他们也跟进。田双双从进门到出门连一刻钟就不要就谈成了。

回到面包车的田双双更是意气风发：“哎呀，原来谈判这么好玩。”

齐年说：“是呀。与天斗与地斗与人斗其乐无穷。和人打交道是最有意思的。”

“嗯嗯。我在寸岛做营销的时候已经感受到了。不光我觉得有意思，连我妈也受影响了呢。她现在可爱跟人交流了。聊完了回家还要用聊天软件给别人发信息。弄得我爸很心烦。”

“你爸怎么心烦了？”

田双双把手机拿出来对着自己，把头发捋一捋说：“说我妈不理他。”

“你爸不是以前说你妈总找他，他很心烦嘛。”

田双双说：“以前我妈是没什么事做，所以总缠着我爸。现在有事情做有玩伴了，就不理我爸了。我爸反倒失落了。有句话怎么说来着‘近则不逊远则怨’。”

“你就这么说你爸啊？”

说着话，又来到第三家快递网点。

（感谢dongbeidamao（东北大猫？也就是东北虎罗）、AS计划进行中、千年一轮回love，还有几位不知名的书友的推荐、打赏。

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