我和王总，李总直接回了公司。王总叫上我，老冯，莫珂，李总，进了他的办公室。

王总从公文包里拿出了三份文件递给我说“这里是我刚签的三份合作意向书，一份是北京建国伟业集团，一份是河南郑州电工集团，一份是四川成都嘉恒玩具厂，你好好看看，这三个客户未来对咱们很重要，你要亲自跟，不容有失。”

我看着文件说“这文件只有初步的意向啊，没有具体的细节。”

王总说道“剩下的工作当然要你来做了。”接着说“年底之前，我争取正式脱离集团公司，资金问题已经基本解决，现在就剩几个老家伙表态了，老冯你那边进行的怎么样了？”

老冯回答道“老家伙们大多数是赞成的，只要一两个得用点非常手段，不过，年底前肯定能搞定。”

王总又问莫珂“资金问题，我解决了，现在是手续上，还差什么？”

莫珂答道“手续上，最主要还是和集团公司的协议，其他小合同，手续的，我都可以跑。”

王总点了点头说“好，这场仗快接近尾声了，大家都努努力。”散会后，我没走，和王总说，想找人代替我采购的职权，脱身出来跑销售。

王总问我“莫珂和你说的吗？”

我点了点头说“莫姐，和你说了啊？”

王总说“怎么可能？我猜到了，李总和老冯那么护着你，他们应该没想到，反到是局外者清，莫珂说得对，提醒的好，以后多请教请教人家。”

到最后，王总也没说，找不找人顶替我采购的事。

我拿着三份意向书，去找老冯。直接问老冯“老大，这三家我怎么一家都没听说过啊？是我工作没做到位吗？王总好像很重视啊？”

老冯看了看我说“这三家都是国有资产企业，像这样的企业，之前根本就不对外经营的，你当然不知道了，老王的想法是，做国企比较把握，外资条件太苛刻，不如国企来的快，政策也灵活些。”

我问道“你的意思是？”

老冯点了点头，心领神会地说“就是那个意思，搭上点钱，多做点人际关系，比外企好做的多。”

我不解问道“你以前不是不让我们做国企吗？不是民营就是外资的，现在怎么突然改变战略了？”

老冯叹了口气说“这也是没办法的事情，铁道部公司让王总尝到了甜头，王总又想尽快出业绩，就想走点捷径，我劝过他，他不听，咱们就照办吧！”

我心里清楚，老冯本意也是不想做的，可是一旦脱离集团，公司将自负盈亏，资金的压力会越来越大，短时间可以看到效益的最好办法，就是进入国企，他们对产品的质量没有那么苛刻，更加注重的是人际关系，直白点说，可以打通某些关系，比产品质量更重要，所以，选择国企。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页