我拿起话筒，掐灭了烟，开始我的讲话：“我是万兴的销售代表，我叫陈飞，首先想问下，什么时候格菱集团成为盈科的供应商了？”然后看着雪姐，又看了看林家生。

雪姐和林家生显然都没想过这个问题，突然被问得哑口无言。这时小莲急忙解释道：“我们格菱是最近加入的，我们正在寻求和盈科的合作途径，现在合作只是时间问题！”

我不屑地说：“那就是还没有供货了，那你有什么资格在这儿讲话？”不等他们辩驳，就继续说：“我司很欢迎盈科在供应商上的改变，但如果要撤换供应商，就需要重新召开招投标大会，我公司会积极参加，可我司还没收到通知，不知在座各位有谁收到了？

各位同行前辈也知道，我们行业的特殊性，从送样到试车，再到试产至少要半年时间，那也就是说，未来半年盈科可能要停产是吧？“

我用询问地眼光望着林家生，我想从林家生眼里看见后悔。但我看到了只是愤怒，看到他大吼道：“你这是危言耸听，是造谣，我们怎么可能停产半年？我们只是会部分生产线做出调整”

我摆了摆手道：“是您刚刚自己说的，不惜停产的，就算不是停产，那么也得减产是吧？既然要减产，我司也将做出相应的调整，可能要把一条固定给盈科供货的生产线撤下。那。。我就在这儿，提前通知盈科，如果后面有订单，请提前两个月通知我司。”

林家生怒不可遏地说道：“我们是有供货合同的，你们的供货周期是一个星期，如果不能及时供货，后果你们自负！”

我直接从包里抛出了合同在桌子上道：“您也知道合同啊，我们的合同是签到今天年底的，可我您刚刚的意思，是准备马上换掉我们，您要换，我们就配合。不过我再提醒您一下，上个月的款期，400万逾期了3天，按着合同严格执行的话，您公司现在还欠我司12万呢！”

我没有再给他们说话的机会，直接了当道：“不妨和您直说，我司在与贵司合作的期间，一直秉承互惠互利的原则，对贵公司的要求毫无条件满足，我们公司在价格上，品质上都做到最好。盈科这几年的发展，离得开我司的全力配合吗？”

说完，我从包里拿出一沓文件，甩在桌子上，说道：“1，99年为了迎合盈科对0.5cm以下线径要求，我司从奥地利引进一条400万欧元的生产线，40人连续三个月作战，投产使用，盈科呢？2000年0.5cm以下线径的订单只有18万，是人民币！

2，2001年8月，在生产旺季，盈科在未提前我司的情况下，要求我司临时加大订单，为保障盈科供货，我司多个客户被推迟了供货，这样的事情，在2002年8月，2003年8月，一样的发生。为什么？同样的事情同一时间段发生，你们公司不去找找原因，而是不断地让我公司承担损失！

3，2002年三月，你司成品被客户退货，你们质检部查退货原因时，认为我司原材料有问题，承担所有退货费用及罚款，我司在未查明原因的情况下，同意接受全部成品退货，并承担罚款，而最后呢？你司质检部查明是你司包装问题引起。为掩盖事实，由我公司承担质量的不良影响。

这样的例子数不胜数，我不想再说了，是谁一直在气势凌人，一直占着主导地位，一目了然。然后我们再说说合同！”