郑经理那头没好气地说“那行，你下午记得准时啊！”

挂了电话，我给二宝，和宝儿一个胜利的手势。

下午去到，郑经理开门见山地说“这样，之前和我们签合同那家进口的设备厂，临时变卦了，所以，现在想和你们合作，价格上在你们报价的基本上，给我们降5个点，怎么样？”

我讨价还价道“3个点，底线了，这还是冲你的面子，就3个点，同意咱们马上签合同。”

郑经理还假模假样地说“还是有点高，我得请示下领导。”

我不用再和他磨叽了，直接说道“郑哥，咱别来这套了，你们公司我也了解了，你姐是这建筑公司的老板，你姐夫是那家地产的老板，都是你们一家开的，何必再演来演去的，我知道你就是这家公司说的算的，价格我已经很优惠了，你肯定也是打听了一圈，才来找我的，对不？”

郑经理看我话都说道这份上了，也就不再装来装去的啦，说道“那就一口价4个点，一人让一步，这总行了吧？”

我爽快地说道“成交。”

合同拿到手后，回公司签字盖章，李总得知了这个消息，很是高兴，对我是赞不绝口。

可等我回去研究合同细节的时候，才发现了问题。付款方式上，预付款只给一半，其余部分要等全部产品到齐，才肯支付，这就会变得很被动。我还是心存顾虑，觉得先放一放，打电话过去，郑经理这回是死不都松口，一定要按合同上办。我为难了起来，李总却执意要签，一是这么大的单，二是价格很高，利润高，三是她觉得这么大的公司，又有正式合同，应该不会有事的。”

我凭个人直觉决定放弃，没有100的把握，都不该冒险。

李总有点急了说“没有风险哪来的回报？再说，这也不算什么风险，前后设备到厂也没几天，应该没问题的。”然后，她又咨询宝儿的意见，宝儿也是摇着头说“李总，只要有1的风险，都不能做啊，得不偿失。”

李总也犹豫了下，就先放了下来。

谁知道第二天一早，一个秃顶矮胖的中年男子，进到公司就直接发飙，上来就问我“你是李总请回来的那个销售吧？我问你建筑公司的合同为什么还不签？”

我被问的没头没脑，也没多想，就回答道“不好意思，不知道您是？”

那秃顶男人愤怒地说“这公司是我的，我问你为什么还不签？”

我这反应过来，这是那个男李总啊，语气缓和地说“李总啊，合同我不赞成签，是因为付款方式上有问题。”

男李总大大咧咧地坐在沙发上，指着我说“那家公司，我很熟悉，合同呢，拿来，放心签，马上签。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页