半个月后，他和代理商的关系搞得像亲兄弟一样，客户让他叫张哥，不用叫张老板，每天，两个人一路出去卖货，总结，分析市场；慢慢的，郭超越来越有感觉了，他和客户最终商量出来市场的运作方向，先以朱曲和洧川两个大的乡镇为主，把公司投入的促销品重点放在这两个乡镇，并不时的在集市的时候，做免费品尝活动！这个方法果然好，第一个月做了8万元的销量，这个两个镇的吃货量快达到5万，然后用这种方法复制，又做了两个乡镇！两个月不到，代理商发货量超过15万！

同样的工作重复着做，他和客户配合的很好，两个月后，销量突破了20万，而且尉氏县所有的乡镇和重要的村级网点都铺上货了，网点的健全意味着只要维护好，销量肯定持续的增长，在两个多月中，让他记忆犹新的一件事是：有一天中午，天下雨了，雨看着越来越大，客户和他商量，雨要下大了，赶紧赶路回去，由于他刚做生意，钱都是借的，买不起厢货车，就买了一辆属于卡车吧，后面车箱不是封闭的，下雨的时候，就用塑料薄膜盖上去，以免产品淋雨，箱子泡坏，那天忘记带塑料薄膜了，就只能赶紧回去。走到一半的时候，雨下大了，而且车子陷进泥窝里，上不来了，郭超和客户一样着急，可是不管咋弄，车子仍然上不来，没办法，郭超把鞋子一拖，光着赤脚下去推车，最后，车子终于上去了！

这件事，让刚做生意的客户也很感动，客户私下给大区经理打了一个电话，夸赞郭超干活有激情，有头脑，而作为大区经理，根本没有精力去关心一个刚毕业又是刚进公司的新人，所以，只算是听听，这件事至到后面才起作用！

到月底回去开会了，新人们在一块交流学习心得，大部分都是说不好干，也太辛苦，而郭超则是信心百倍！主管过来把郭超交出去说：

“之前尉氏是王松（年龄大点，爱拍马屁那个）的，你来后，又划给你了，公司考核是一个季度一考核，想给你商量，销量还算王松的，他能多拿点提成，回头让他请你吃个饭，况且你刚来，还在试用期内，试用期是没有提成的，要是销量划给你，这部分提成不都白白浪费了，让公司沾光了？”

“这倒是可以，但是希望你知道尉氏是我这两个月流血流汗干起来的，两个月我瘦了6斤，原来110，现在成104斤了，也希望你能在大区经理面前美言几句！”郭超高兴的说。

“没问题，我肯定在领导面前给你美言几句！”

“那就成交呗，有啥了！”郭超不在乎的说。

郭超回到会议室，旁边外省的老员工问他干啥去了，郭超把情况说了一遍，老员工骂他真傻，他问起原因，老员共告诉他：试用期没有提成是真的，但是你要是被评上优秀员工就直接转正了，不用等三个月以后转正，而且有奖金，像你的市场起来那么快，奖金至少有300—500块，他们就光请你吃个饭？要知道将近40万的销量，提成快1000块，他们肯定是分这个提成的。郭超明白了，他觉得这个主管太不地道了，牺牲自己的利益，成就他的私利，他没有吱声，只等评优秀员工的时候再说吧。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页