第二天中午下班的时候，公司通知下午是一个竞选会议，要公开竞选主管，都可以报名！郭超想试试，就第一个报了名，在吃饭的时候，有老人对郭超说，其实就是走走过场，主管的人已经内定了，基本都是在公司一年以上的老员工，你咋报名干啥！郭超说：“我又不知道，管他呢，已经报了！”

上班了，老板、财务部经理、生产部经理、销售部经理、各大区经理都到场了，人事经理是会议主持， 念完竞选主管的名字，依次上去讲自己竞选的课题，中心思想是，如何做好一个主管或者如何做好一个市场？郭超的名字被排在了最后一个！他心里已经很清楚了，确如别人所说，主管已经内定了。

前几个人上去讲完后，原本已经放弃的郭超又暗自来劲了，因为，前几个讲的真的都很差，而且都是两年以上的老人了：有的是肚子有东西，讲不出来；有的是，稿子准备挺好，上去紧张，讲的乱七八糟；他心想：自己上去随便讲，也比他们强。因为他从小就被当校长的父亲捧上讲台，到处演讲，他的心里素质很好！

快到下班的时候了，老板看了看手表，问主持人：

“还有几个？”

“还有最后一个，不过、、、”

“咋了？说？”老板问。

“新来的！”

“来了多久了？”老板问。

“来了两个月了！”主持人回答。

“才两个月，就算了吧，好好再学学！”

说完老板起身要走！

“等一下！”郭超说话了。

“老板！既然说是任何人都可以竞选主管，我虽然是刚来的，但我还是希望你给我一个机会，让我让去讲一下，讲好讲不好，我都会虚心学习。”

老板看了看自信的他，笑笑说：“行啊！你是新人，那你就代表新人上去讲一下！”

这时候，好多老员工都撇嘴，郭超的主管更是不屑一顾的看了他一眼！而郭超呢，整了整自己的衣服，上台了！

他上台后，后面的同事都有点烦躁了，在下面交头接耳，他停顿大概有几秒钟，说道：“我知道大家都饿了，我也饿了，因为马上快下班了，但是，我既然上来了，就请大家帮帮忙，给我10分钟的时间，我给大家汇报一下我这两个月的工作情况，不足之处，大家可以直言批评，我都虚心接受！”下面的人听这么一说，全都安静了

他其实也还有点紧张，上台的时候竟然忘了拿准备的稿子了，他扭都对住白板，缓了一下神，不知道该咋办，为了缓和尴尬的气氛，也不知道是那儿的主意？他先把尉氏县的地图给画出来了，并清晰的标注着每个乡镇！老板和下面的人都看了看，有点吃惊！郭超开始说话了：

“我来公司两个月，大部分时间呆在尉氏，这是尉氏的地图，我们当前做的最好的两个乡镇是朱曲和洧川（用红字标出来），我和客户前期重点就是盯住这两个乡镇，先找了较大的四家批发部，在他们店门口做免费品尝，然后促进现场销售，效果很好，因为作为农村人，也比较好面子，常言道：吃人家嘴软。他们就是不买，也会帮忙宣传产品的好处，就这样，批发部看到这个产品通过试吃，能卖的时候，很高兴的就进货了；然后，利用批发部老板在当地农村的影响力，到农村网点铺货，同时做宣传，一点带面的做，就这样，循环着做，每隔一周下去，基本上这两个乡镇吃货量就是100件左右，现在这两个乡镇下面的村里，人们几乎都知道我们公司的产品，按照这种思路，我们又选了三个乡镇，以此复制，最终在尉氏县共选了五家重点乡镇来做，先把标杆做起来，以此影响和传播；同时，我每天做笔记，记录今天的共走访的客户，分析乡镇每个老板的性格，爱好，喜欢听啥话？结合我从书上学到的理论知识，再结合我自己的性格，我总结出属于我自己的一种沟通方式，我这个人爱开玩笑，所以，我总能在最短时间内和客户拉近关系，所以，我认为销售最重要是找到属于自己和客户沟通的独特方式，这样才能谈下步的产品！同时、、、、、、、、。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页