“因为幸福、能力，本来就是比出来的呀！” Alan征求Danny对薪资公正的解决方案后，Danny特意过来找她聊天。Danny财务出身，是优家为了并购特意从另一家外企挖过来的。“我加入优家时，就开了个天价，我的薪资就是你的四倍，这是我谈判得到的结果，我如果谈不到这个水平，就对不起我的能力了。人才，本来就是有价码的，你得有这个认知。”

Danny从Aimee那茫然的眼神，就看出了她对所谓公平的理解，还在职场初级阶段。他认为：拿工资、升职、涨薪，这些都是最基础的，在最好的时机、把自己卖到最好的价钱、最大化自己的商业价值，才是目标。他比Aimee大四岁，大学毕业出来社会工作的时间只比Aimee多一年，但优家，已经是他的第四份工作、薪资已是Aimee的四倍。

“唉，你还是想得太简单了，以后跟着我好好学吧！”Danny自信地对Aimee说。是的，论算账、论对一件事情不同角度的剖析，Danny真是个鬼才，他总是能一眼看穿任何谈判对手的心理底线，而且步步紧逼，到人家崩溃为止。本来他刚开始只是管财务，但他的热情和强大的工作能力，让Alan很快把采购部也转到了他来管理，Alan对他的信任越来越强，总是夸他聪明。

Aimee和这个聪明人，有了观点的不同。Danny非常嫌弃华晶的客户数量多、每个客户规模小。公司要上SAP系统，这么多小客户，烦都烦死了，于是Danny要求砍掉年营业额达不到财务标准的客户。这意味着原来华晶的客户，90%都要被砍掉。Aimee认为这大大不妥。

“不要忘记我们的初心。当初，我们优家想收购华晶，不就是羡慕他们的深度分销做得好吗？在河北农村的小卖部，都有华晶的产品，而这个村子，就是从华晶在县里的经销商进货的。县里的经销商，确实规模不大，肯定不是优家喜欢的客户，但这不就是我们不能、华晶能的地方吗？我们为什么不好好发挥他们的优势，一上来就要用我们的擅长、砍掉我们尊敬的不擅长呢？”

“Aimee，你这是做小生意的思路。大公司做的是大生意，这种蚂蚁雄兵集腋成裘的小打小闹，根本不符合我们优家的理念。SAP，怎么会支持这些鸡零狗碎的业务呢？”

Alan听到他们俩不同的意见，一时难以定夺，他说：“那我们一起去看看市场吧！”

Danny带着Alan，由司机开着车，走访了北京郊县和河北近北京的客户，回来后，他们认为华晶原来的销售太懒惰、工作效率太低了。他们和Wilson的会议开得很不愉快，Wilson很委屈。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共4页