“大型购物商场和中型超市的宣传理念是有区别的。”吴天说道，“亚细亚一直以来都是用狂轰滥炸的广告来打响知名度，以吸引全城的顾客。好处显而易见，不过缺点却是广告成本过高。”

办公室里，王总一边听着，一边点头，不得不说亚细亚素来都没在广告上省过钱，毕竟当初第一家亚细亚商场，就是凭借着第一家在央视打形象广告，而成为行业翘楚的。不仅仅是广告，亚细亚更是喜欢搞一些疯狂促销，甚至赔钱促销的模式，来打响知名度，吸引顾客，对于运营成本来说，负担不是一般的沉重。

“天旺的立足根本，并不是以大取胜，而是以多为重。”吴天说道，“天旺最终要发展成为每个城市都要建设好几家天旺百货，到时候让全城的百姓，都知道家门口不远的天旺是最合适的购物场所。那也就意味着，天旺的竞争对手是街头那些小商店、小卖部，天旺不需要和那些大商场竞争，自然也不需要那么疯狂的促销好。”

“我明白天少的意思，不过天少，如果要达到你所说的那种效果，那需要天旺有很多店铺，形成规模效应之后吧？咱们现在只有一家店，一点广告都不做也不行吧？”王大洲说道。

“当然不行，广告还是要做一点的，不过需要怎么省钱怎么来，效果怎么好怎么来。”吴天笑道。

王大洲一副皱眉思索的样子，却半晌有些拿不住主意，毕竟王总素来大手大脚惯了。实在想不出怎么才能用最省钱的办法。打出最好的广告效果来。

吴天顿了一会儿。干脆直接指导道：“你要抓住一点，那就是天旺的顾客群体，以及辐射范围……”

王大洲蹙眉道：“天旺的定位比大型商场要低一点，又比普通的小商店要大多，辐射范围不是全城，而是周边区域……天少的意思是只在周边社区打广告？”

吴天笑着摇摇头，道：“我的意思是不用打广告，只用搞个小促销就行了……”

“呃？”王大洲愣怔一下。不明所以。

“你知道对于区域性广告来说，最好的宣传模式是什么？”吴天笑道，“不是电视，也不是报纸，而是口口相传。虽然电视、报纸的覆盖面更广，可要讲究效果的话，还是要靠口口相传来的更有效。”

王大洲点点头，这一点是不容质疑的，特别是随着这几年电视报刊广告越来越多，其中更不乏一些虚假广告坑人的情况。说不得口碑的说服力度，更是远远高于媒体广告。不过口口相传的效率太低。远远不是一个央视广告就能一夜之间传遍全国可比的。

所以，在这个标王时代，很多人都忽视了口口相传的效力。不过对于一个区域性广告来说，与其花大钱在电视上打广告，远不如发动起老百姓口口相传来的好…… 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共6页